КРИТЕРИИ ВЫБОРА КОМПРЕССОРНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

Что перед покупкой компрессора полезно запросить предложения от нескольких поставщиков оборудования и привести их к «одному знаменателю». Как это сделать?

Существует несколько основных критериев, которые подлежат сравнению при выборе обо­рудования. Рассмотрим их подробнее.

Цена

Для большинства покупателей этот критерий часто оказывается основным. Однако подхо­дить к нему слишком упрощенно, т.е. рассмот­реть несколько предложений на оборудование с примерно одинаковыми техническими характеристиками и выбрать самое дешевое, не стоит.

Во-первых, в модельном ряду даже одного производителя может быть несколько различ­ных моделей компрессоров, имеющих пример­но одинаковые характеристики. Так компания FIAC в диапазоне производительности до 1 м³/мин предлагает три модели винтовых ком­прессоров существенно отличающихся и по цене, и по своим функциональным возможно­стям: NEW SILVER 10 (категория ЭКОНОМ), CRS 10 (категория ОПТИМУМ) и AIRBLOK 10 (категория МАКСИМУМ).

Во-вторых, надо обязательно уточнить, что входит в цену: сам компрессор, доставка ком­прессора со склада поставщика до покупателя, ввод компрессора в эксплуатацию? Что касает­ся последнего, то следует выяснить — возмож­но, ли подключение оборудования силами покупателя, или это обязательно должен делать поставщик? Если подключение силами покупателя допустимо, то не отразится ли это на гарантии? Если же подключение будет про­изводиться поставщиком, то поинтересоваться стоимостью выезда механика и стоимостью пусконаладочных работ.

В-третьих, желательно попытаться оценить, во что обойдется эксплуатация компрессора, особенно винтового компрессора, в течение нескольких лет эксплуатации (например, в течение пяти лет). Очень часто поставщики при продаже используют такой «маркетинго­вый прием»: умышленно снижают цену ком­прессора (иногда до себестоимости оборудова­ния и ниже), а потом «добирают» ее при прода­же так называемых «оригинальных» запасных частей и расходных материалов.

Оценить в первом приближении расходы на содержание компрессора несложно: есть про­грамма проведения технического обслужива­ния (для винтовых компрессоров первое ТО обычно проводится через 500 часов работы; далее через каждые 2500-3000 часов), есть стоимость набора расходных материалов для проведения обслуживания. Зная предполагае­мое время работы компрессора в течение дня, и умножив его на число рабочих дней в году, мы получим примерное значение величины годовой наработки компрессора.

Однако и здесь есть свои особенности. Объем первого ТО винтового компрессора суще­ственно отличается от объемов последующих ТО. Через 500 работы замене подлежат масло и масляный фильтр. Далее, при проведении ТО помимо масла и масляного фильтра меняются воздушный фильтр и картридж воздушно-мас­ляного сепаратора.

Поэтому, еще один «маркетинговый прием» некоторых компаний заключается в том, что говоря о стоимости комплекта расходных материалов для ТО, они называют стоимость 

набора только для первого ТО. Следовательно, запрашивая цены на наборы ТО необходимо уточнять и то, какие именно расходные мате­риалы в него входят. Неплохо бы поинтересо­ваться и наличием наборов ТО на складе. Некоторые поставщики могут предложить недорогие наборы ТО, но находящие не на их складе, а на складе завода-изготовителя.

На что еще нужно обратить внимание? Желательно сразу подумать о том, как в даль­нейшем будет осуществляться обслуживание компрессора. Если планируется обслуживание своими силами, то поинтересоваться, сохра­нится ли при этом гарантия, и какова стои­мость обучения сотрудника, который это обслуживание будет проводить. Если же пред­полагается проведение ТО силами поставщика оборудования, то поинтересоваться стои­мостью услуг по выезду механика и стои­мостью работ по обслуживанию компрессора.

Кроме того, можно уточнить стоимость основных запчастей, которые, чаще всего выходят из строя в процессе эксплуатации. Для винтового компрессора это обычно ремком- плект термостата, ремкомплект клапана мини­мального давления, ремкомплект всасываю­щего клапана, ремни. Для поршневого ком­прессора — клапана, поршневые кольца, вкла­дыши. Достаточно рассмотреть стоимость нескольких позиций у разных поставщиков, чтобы получить общее представление об уров­не цен.

Кстати, еще один «маркетинговый прием» заключается в том, что некоторые поставщики в обязательном порядке предлагают покупате­лям приобрести так называемые «наборы предупредительного ремонта». Как к этому относиться? С одной стороны, их продажу дей­ствительно можно воспринимать, как заботу о покупателе: возникли какие-то проблемы в работе компрессора, а запчасти уже под рукой. Однако с другой стороны, винтовые компрес­соры — это все-таки, оборудование достаточно надежное. И какие-то поломки, возникающие в их работе, это, скорее исключения, нежели правило. Поэтому практика показывает, что большинство проблем все же лучше решать по мере их возникновения. Тем не менее, иметь набор запасных ремней и канистру компрес­сорного масла совершенно точно никогда не помешает.

Условия поставки и оплаты

Существуют два основных варианта поставки и оплаты:

-       продажа оборудования, имеющегося в наличии на складе (в большинстве случаев на условиях 100% предоплаты);

-    поставка оборудования на заказ (при этом платеж разбивается на две части — предоплата и доплата по факту поступления оборудования на склад поставщика).

Что касается первого варианта, то надо пом­нить, что чем дороже оборудование, тем на меньший размер предоплаты можно рассчиты­вать. Во всяком случае, серьезные поставщики оборудования всегда пойдут на то, чтобы часть стоимости дорогого компрессора покупатель оплатил уже после его ввода в эксплуатацию (т.е. убедившись, что оборудование полностью работоспособно). Кроме того, при покупке дорогостоящего оборудования всегда можно поинтересоваться возможностью отсрочки платежа.

Если же компрессор нужен через 2-3 месяца, то в этом случае можно получить самые боль­шие скидки. Ведь цена компрессора, имеюще­гося в наличии на складе поставщика, всегда предполагает учет накладных расходов за хра­нение оборудования. И в случае поставки ком­прессора на заказ, его цена может быть умень­шена как раз на эту сумму.

Надежность и качество оборудования

Это, пожалуй, наиболее трудно оцениваемые критерии. В нашей стране очень популярны такие термины, как «надежность», «наработка на отказ» и «ресурс оборудования». И этим очень активно пользуются некоторые постав­щики. Действительно, когда говорят, что «ресурс подшипников винтового блока состав­ляет 100000 часов работы», то это вызывает определенное уважение. На самом деле, декла­рирование ресурса в 100000 часов при гарантии 1 год (это менее 9000 рабочих часов при еже­дневной круглосуточной работе в течение года) ничего не стоит. При выходе из строя тех же самых подшипников через 9000 часов рабо­ты менять их придется уже за деньги.

Здесь вполне уместно задать другой вопрос: а нужны ли вообще такие большие «ресурсы»? 100000 рабочих часов при ежегодной наработке 6000 часов — это более 15 лет работы. Нужен ли такой ресурс компрессору? Ведь если компрес­сор не износится за эти годы материально, он

наверняка за 15 лет устареет морально.

На эту проблему можно посмотреть и несколько иначе. Кому нужен ресурс 100000 часов на подшипники винтового блока, если у компрессора через год работы «изо всех щелей» погонит масло?

Что касается качества, то оно во многом зави­сит о того, где было произведено оборудова­ние. Однако в настоящее время, очень многие европейские производители компрессорного оборудования имеют свои сборочные про­изводства в странах «третьего мира». Поэтому выяснить, где же именно и как было произве­дено оборудование довольно сложно. Выход в этом случае один: попросить рефернц-лист и пообщаться с теми, кто уже купил аналогичное оборудование.

Гарантия

Как правило, большинство производителей и поставщиков дают гарантию на свое оборудо­вание 12 месяцев со дня продажи. Срок гаран­тии может начинаться и со дня ввода оборудо­вания в эксплуатацию, но в этом случае поставщики обычно накладывают какие-то дополнительные ограничения. Например, срок гарантии начинается со дня ввода обору­дования в эксплуатацию, однако, покупатель обязан ввести оборудование в эксплуатацию не позднее, чем через 10 (20, 30 и т.п. дней после его получения от поставщика). А могут быть и такие условия: срок гарантии 12 меся­цев со дня продажи, но не более 18 месяцев со дня изготовления оборудования. Поэтому перед покупкой компрессора все эти моменты надо обязательно уточнить.

Условия гарантии у большинства поставщи­ков также примерно одинаковые. Гарантия распространяется на детали, вышедшие из строя по вине завода изготовителя в течение гарантийного срока (при этом гарантия не покрывает расходные материалы и детали, вышедшие из строя в результате естественного

износа).

Обычно гарантия не покрывает и транспорт­ные расходы - за выезд механика для проведе­ния гарантийного ремонта придется платить. Либо, доставить своими силами оборудование в сервисный центр. В некоторых компаниях могут попросить оплатить работу механиков (да, запчасти по гарантии бесплатно, а работа

— нет) на это тоже нужно обратить внимание.

Иногда компании декларируют продленную (расширенную) гарантию, например, сроком до 5 лет. В этом случае важно понимать, что увеличенный срок гарантии никак не связан с качеством оборудования. Как правило, дли­тельные сроки гарантии покрываются более высокой начальной ценой оборудования, уменьшенными интервалами межсервисного обслуживания, либо, более высокой ценой так называемых «оригинальных запасных частей и расходных материалов». Часто расширенная гарантия распространяется не на все оборудо­вание, а на отдельные узлы, например, на вин­товой блок. Иногда в случае предоставления расширенной гарантии продавец накладывает жесткие условия, касающиеся подключения и дальнейшего обслуживание оборудования. Понятно, что все это делается не бесплатно. Поэтому, прежде чем принять предложение о предоставлении расширенной гарантии, жела­тельно посчитать, во что она в конечном итоге обойдется. Возможно, что через те же 5 лет дешевле будет купить новый компрессор.

Как видно, критериев для принятия решения о покупке очень много. Какие из них важнее — решать в конечном итоге покупателю. Главное, надо помнить, что покупка оборудования всегда предполагает долгосрочные отношения между поставщиком и покупателем. А чтобы эти отношения в дальнейшем доставляли как можно меньше проблем, все «спорные» моменты (кто за что платит, и кто что делает) лучше выяснить заранее.